Estrategias de negociación en contextos no cooperativos: el caso de la crisis de los misiles de 1962

Resumen

El presente trabajo tiene por finalidad dar a conocer, la importancia que implica el desarrollo de la Negociación como mecanismo óptimo de resolución procesal de conflictos y toma de decisiones, teniendo en consideración el incremento de los conflictos existentes en la colectividad mundial.

En primera instancia, el investigador se centrara, en la Estrategia de Negociación de Penetración y las características que posee. Para luego, analizar los cinco pasos que caracterizan al método, a través de un caso práctico que corresponderá a la negociación realizada entre John F. Kennedy y Nikkita Khrushov en lo acontecido en la Crisis de los Misiles del año 1962. Con esto, se espera demostrar la aplicabilidad de la Estrategia de Penetración y determinar la importancia que ella tiene, para enfrentar cualquier tipo de divergencias entre los seres humanos.